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全球注册会员破1.3 亿，霸王茶姬的品牌全球化之路做对了什么？

从产品立异的深度探索到包装设计的美学刷新，从价钱战略的无邪调解到营销运动的跨界联名......近年来，新茶饮赛道可谓在海内市场“卷”出了新高度。2023年以来，天下奶茶相关餐饮企业建设数目达5.2万家，形成了“万店并立”的强烈竞争名堂。

与此同时，据艾瑞咨询展望显示，2023年至2025年间，新茶饮行业海内市场增速也将依次放缓为13.4%、6.4%及5.7%。内卷加剧叠加增速放缓，海内市场的日趋饱和，让越来越多新茶饮品牌最先将眼光投向外洋。一时间，无论是拥有富厚出海履历的老牌劲旅，照旧初涉国际市场的新锐品牌，纷纷加速全球化结构，以期追求新的增添与突破。

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但新茶饮品牌出海，拉开差别的地方在那里？是茶科技的一连立异，照旧更深的本土化？本期案例，我们将以现代东方茶的立异者——霸王茶姬为例，看新茶饮品牌出海，怎样跨过差别化、统一化、外地化三重门，实现品牌全球化新增添。

01品牌差别化定位  深耕原叶鲜奶茶赛道

作为新茶饮赛道快速崛起的后起之秀，近年来，霸王茶姬以全球注册会员破1.3 亿的战绩，交出了一份令行业艳羡的答卷。据行业果真数据显示，2024年Q1 ，霸王茶姬单季度GMV超58亿元，阻止5月，霸王茶姬全球门店数目已超5000家，预计2024整年GMV将超200亿元。 从时间窗口上来看，相较于其他茶饮品牌的先发优势，霸王茶姬的入局着实并不算早。2017年11月，当霸王茶姬在云南省昆明市五一起悄然开设第一家门店时，海内茶饮市场已被林林总总的果茶品牌所占有。然而，正是在这样一个看似饱和且竞争强烈的市场情形中，霸王茶姬却以“原叶鲜奶茶”的差别化定位，找到驻足之地。

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回首现制茶饮的生长历程，从1.0的粉末时代到2.0的小料时代，再到3.0的甜品时代，直至当下的4.0现代东方茶时代，每一次代际厘革的背后，是年轻消耗群体康健意识的日渐醒觉。但霸王茶姬的乐成绝不但仅在于对这一趋势的精准捕获和差别化的定位打法，更在于其以“科技化+标准化”追求一连增添的解题新思绪。众所周知，近些年来，茶饮赛道的竞争，看似营销之战，实则是内功的大比拼。怎样通过标准化的制作流程和质量控制，确保每一杯茶的口胃和质量都坚持一致成为茶饮业规�；さ囊�。为此，霸王茶姬从现代咖啡的生长历程中罗致灵感，运用新一代自动化制茶装备，解决了现制茶饮生产历程中的清静性、康健性、出品效率及产品标准化等多项问题，将每一杯茶的口胃误差率缩小到2‰，平均出餐效率提升至8秒/杯，打造出了更切合现代生齿胃的现代东方茶。

差别化的品牌定位叠加现代化的茶科技立异，无论是伯牙绝弦的清新绵密，照旧万里木兰浓郁醇厚，口胃奇异且稳固带来恒久高复购的诸多爆款，让霸王茶姬不但在海内市场站稳了脚跟，也为其全球化历程涤讪了坚实的基础。

02 全球化战略结构 抢占国际拓展桥头堡 

早在2019年，霸王茶姬就已经最先结构外洋市场，首店乐成入驻马来西亚，以后几年，又稳步进军泰国、新加坡等东南亚市场。阻止现在，霸王茶姬全球门店数已超5000家，其“以东方茶，会天下友”的全球化战略蓝图似乎已没有丝毫悬念，但更深条理的外洋市场增添曲线怎样进一步修建？霸王茶姬也给出了探索后的新解法。

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从战略角度思量，进驻美国市场，关于霸王茶姬的全球化推进来说无疑具有里程碑式的重大意义，一旦乐建设足，品牌优势会很是显着，可以进一步反哺东南亚市场和其他外洋地区。但想要在短期内快速拿下全球市场的制高点并非易事。而香港市场，作为国际市场中的“桥头堡”角色，一直以理由于其优越的地理位置和国际营商情形，就成为了新茶饮品牌试水国际Tier1国家的理想据点。在香港首店的选址战略上，霸王茶姬绝不吝啬对优质地段的投入，选择了位于尖沙咀商圈K11购物艺术馆的黄金地段。然而，仅仅依赖优越的地理位置并缺乏以确保乐成，怎样借力首店开业事务乐成树立身牌形象，成为了霸王茶姬快速拉近与外地消耗者距离的要害。

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作为霸王茶姬品牌全球化征程中值得信任的合作伙伴，2024年9月，Cyberklick携手霸王茶姬以KOL营销为切点，通过Instagram、Facebook、小红书等多个社交媒体渠道的全域协同，助力霸王茶姬打响了在香港市场品牌声量的第一枪。Cyberklick品牌运营Cecilia.Chen剖析到：“近年来，陪同着小红书、TikTok、Instagram等视频平台的快速渗透，全球用户感知模式加速重塑，消耗与社交娱乐渠道线上化转移趋势显着。而KOL营销作为用户与品牌之间深度链接枢纽，不但能够在短时间内迅速转达品牌价值，同时也可以引发用户的情绪共识，指导消耗趋势，快速实现品牌的外地化落地。”

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而在KOL的选择上，Cecilia.Chen也增补道：“在绝大大都人眼中，头部KOL似乎价值最大、粉丝群体最多，但基于我们过往大宗的营销数据反响，我们发明，与头部KOL合作可以获得更好的撒播效果，但与更专业笔直的腰部KOL合作却可以带来更高的转化率。以是，基于多轮的数据归因，我们在霸王茶姬的推广历程中，为其精准匹配了【预热期-中腰部KOL/KOC-亮形象】+【爆发期-头腰部KOL-塑格调】+【一连期-腰尾部KOL/KOC-强体验】多类型达人举行整合推广。” 2024年9月28日，霸王茶姬香港首店正式营业，而在征服天下味蕾的蹊径上，国产新茶饮品牌们和国际敌手在品牌影响力、产品、市场洞察与立异能力等诸多维度的综合较量，才刚刚最先。作为新茶饮品牌们出海征途中陪同者，未来，Cyberklick也将驻足差别化、深耕外地化、借力智能化、聚焦数据化，高效助力中国新茶饮品牌跨过差别化、统一化、外地化三重门，实现全球化新增添。

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